执行版播客:来自Fischer Connectors的Steve Gosk谈连接的未来

[轻微编辑的转录物如下......]

DW:我是Mary Gannon, Design World的高级编辑。欢迎来到《设计世界》执行版，在这里，我们与制造商、oem和其他工程公司的领导人进行了交流。今天我请来了Steve Gosk, Fischer Connectors的总裁兼首席执行官。谢谢你今天来到这里，史蒂夫。

SG：谢谢你，玛丽，让我。

DW:太好了。让我们进入它。想要与您谈谈Fischer的业务和技术。我知道您拥有两种完全不同的业务部分，销售连接器和电缆业务，这是一个值得加值的服务。你能谈谈这两半，告诉我们它们两个之间的百分比是什么？

SG：当然，菲舍尔在开发和制造连接器产品的历史上有60年，这是我们在这里与美国子公司的一部分。我们的另一个业务正在进行价值 - 添加电缆组件，我们正在看到我们的电缆组装业务增长的趋势，这对我来说真的表明我们是以客户为中心的作为一个组织，并倾听我们的客户和看见more and more of our customers that we serve, looking for that value-add solution and so we’re trending towards about a 50/50 split in our business and we see it holding probably in that relationship. But it’s also a result of continuing to improve our capabilities in a design experience in that space and really focusing on what our core [inaudible 00:02:36] in helping our customers do the same for their business.

DW:太好了。那么，你认为近年来电缆组装对你来说增长了很多吗?你会继续看到这条路吗还是你认为它会保持50/50的相等?

SGk:我认为根据我们的预测，我们将看到它在我们的业务组合中继续保持一半左右。

DW:太好了。正如我们刚才所提到的那样，连接器一直是您的主要业务。你刚刚发布了很大的推出自由连接器。您能否告诉我们该产品的成因以及它如何为您的市场变化？

SG：当然。我想首先，它真的是你从Fischer看到的第一个产品，这不是传统的推拉连接器。The Freedom Connector is going to be part of a new series of products for us and it’s really got its genesis out of the military market and the soldier wearable need, but we see this market for us and this connector for us going into a variety of different spaces as we add to the family. So, for example, we’ll be launching in early next year, a smaller version with four contacts. We’re looking at things like plastic versions and such for the medical market, all of which, take advantage of the 360-degree mating, IP-68 seal requirements, down to -20 meters for 24 hours and also, it’s low profile. So, for me, if I look into the future especially with the internet of things and wearables and sensors and such, this could be used in a lot of different spaces beyond military, inclusive of medical or even monitoring production personnel and in industrial or civil engineering type of environment.

DW：伟大，谈到军事市场，我知道你刚刚来自奥萨秀和军事账户约38％的业务，我相信你在前几年说。您对市场前进的前景是什么？

SG:我们真的看这密切我们的业务,这是一个主要部分,只是为了给你一些角度来看,军事占大约60%的崎岖的圆形市场在北美,所以有很多的支出是否与否,它永远是一个大的一部分我们所做的,所以,我们看的很紧密。我们使用一些第三方资源来帮助我们了解市场，市场趋势,甚至当我们可以期待一个衰退和现在我们看到的一切肯定会表明我们看四到五年的趋势非常积极的市场状况,我们认为这是一件非常好的事情,我们的业务和大量的项目,我们积极与真正现代化类型项目它真正关注的是军队的一些关键支出领域，比如士兵的杀伤力，通信，瞄准，视觉，视觉系统等等。因此，我们正尽力将注意力集中在那些服务于这些类型应用程序的客户身上，这些应用程序将代表大部分支出将发生的地方。

DW：完美。而且我知道军事和医疗是你的另一个大市场。你想要成长的其他较小市场怎么样？你认为你们在未来几年中最受关注的是什么？

SG:就像我说的，军队将永远是一个重要的市场，但我们在医疗领域也非常活跃。我们是少数几个为医疗领域提供硅酮电缆组件的供应商之一，这将继续成为我们在这里不断发展和发展的业务。等其他领域重要仪器,往往有一个更强的费舍尔在全球范围内存在,但我们有机会在美国然后,最后,还有一些新兴细分市场或客户,你不会传统上认为。你知道，像苹果、谷歌甚至Facebook这样的公司现在都是一些产品的活跃客户，比如无人驾驶汽车、监控和视觉系统，甚至把内网连接带到第三世界国家，所以现在出现了一些有趣的新机会，这些机会是传统上没有的。

沃克:这很酷，我敢肯定也是一种高端连接器，在无人驾驶汽车和互联网等方面存在非常可靠的问题。我知道Fischer在连接器市场上占有3-5%的份额，但同样，它是那种高端互连设计。跟我们说说你的策略吧。

SG：你知道，如果你看一下全球连接器市场的大小的估计，它现在超过500亿美元，因此整体市场巨大，但这包括许多不同类型的连接和连接器。显然，我们在市场上的一个非常高端的市场上玩。我们估计我们在3-5％的市场利基上玩，这是需要坚固性，一些高吊顶能力，高间隙等的市场的高端片段，即富含费用。We see a lot of opportunity to continue to grow in that space, based on our current estimated market share and so we’re going to continue to look for product solutions, new product development that serves the customers and allows us to continue to expand our business.

而且，真的开始成为连接解决方案提供商的趋势。If you look at some of our branding, we’re really trying to capture that in a sense of re-imagining connectivity that will shape the future for our customers and coming up with products and approaches that will allow us to be and continue to be more valuable of a resource to the customers as they look to what they need for their business in that same space.

DW：很棒，所以作为该连接提供商，您将成为更多的解决方案提供商与产品提供商的种类？

SG：正确，我认为这不如其他市场和其他地方不同的趋势。我们的客户真的专注于他们所做的最佳和他们的能力，他们会寻找有其他能力的公司进入并支持他们在帮助他们继续发展业务并满足未来产品要求的领域。所以，连接解决方案可能是很多不同的东西，而是自然地，理想情况下，对于我们来说，我们拥有经验的一个区域，我们可以利用我们拥有的经验，我们必须帮助客户解决他们的问题的能力。

DW：听起来有很多有趣和令人兴奋的事情，适合你们。我知道你将与自由系列有更多的发展。我们应该在明年左右的Fischer连接器寻找其他任何东西？

SG：你知道，如果你在过去的四年左右看，我们已经使用了一些主要产品推出了终极系列，我们的纤维产品提供，Minimax和现在的自由系列。We’re going to continue to build out those product families, in particular, and some of those families, for example, such as the MiniMax, we’re looking to use the overall product and develop it for data transmission or power applications that our customers now are looking for, the whole swath concept to be applied in pushing more data and information, video, all through the same connector, so at speeds of whatever it happens to be, the latest transmission speeds going forward and that really takes us from a mechanical device into a lot more of an electronic device to allow us to match up what those customers are looking for, so really in the near term, look for us to continue to build out those new product families into applications that our customers are demanding.

DW：精彩。我们肯定必须留下来调整，看看你们的地平线上的令人兴奋的事情。谢谢您今天，史蒂夫和我的听众更深入地看看菲舍尔连接器作为未来连接的关键。

SG：很棒，谢谢你今天的时间。

DW:谢谢，我们的听众可以从哪里了解更多关于Fischer连接器和自由系列的信息?

你当然可以访问我们的网站www.fischerconnectors.com。