[轻微编辑的转录物如下......]
DW:欢迎来到设计世界的执行版。我是Paul Heney，副总裁兼编辑总监。今天，我很高兴地请到了安大略米西索加Adaptall公司的总经理Mike Rennie和我一起上播客。欢迎你,迈克。
先生：谢谢你让我，保罗。
DW：当然。嗯，迈克和我上个月在流体电力分配器协会的行业首脑会议上聊天，我们正在通过适应适应剂和拟合解决方案的适应性，以及他们非常有趣的定制制造业务。听起来他们一直在多伦多地区保持非常忙碌。所以迈克，你能跟我们谈谈今天在配件业务中可能看到的一些趋势主题吗？
先生：是的，肯定，保罗。肯定有很多事情。我们现在在拟合公司中看到的一个趋势是拟合套件的普及。这些通常包括各种螺纹类型或密封件的塞子和盖子。这些非常受欢迎，因为它们允许经销商或最终用户库存，而无需垃圾箱或多余的货架空间。他们可以刚刚把它放在架子下面或把它放在手机上。非常非常方便。或者最终用户本身，他们可以购买整个套件，并为他们提供这些通用解决方案。
我们发现这些插头和盖子套件在商店中的线程识别或者再次在您的家庭商店，移动软管卡车时，移动软管卡车在路上，甚至封盖或堵塞软管线以进行维护。这是我们现在看到的一个大人物，我们几乎不断地添加了新的套件线。所以是的，看看我们的网站，那些应该很快就会起来。
我们还看到了替代一些传统拟合技术的替代配件款式的大趋势。我们看到的主要是DIN管接头开始替换，在某些情况下，并非所有情况，但他们开始替换OEM应用中的一些JIC线程，简单地是由于它们的压力较高。在被扭转时，它们也不太容易受到伤害。很多人都知道JIC倾向于在鼻锥体上裂开，或者在鼻子上变形，它们并不是真的可重复使用。它有很多固有的缺点，所以似乎达到了很多。
我们看到的另一个是Banjo配件，通常用于汽车或重型设备应用。他们开始用于一些OEM和非重型设备或汽车应用。这只是为了低轮廓间隙和方向优势。你可以在你想要的任何方向上指出，拧下螺栓，这比你可调整的坚果的东西更简单。它们在更高的温度下也表现出更好的，仅仅是由于缺乏聚合物密封。
那些我们看到的那些是互换的，很诚实地，它正在发生越来越多，因为短缺呼叫我们并在90学位上要求这个线程到这个线程。我们说，“好吧，班卓琴怎么样？”出于这个原因而原因，我们查看申请与部分的功能，以及它正在互换的大量次数。这对我们来说真的很有态度。
另一个我们看到的是很多中国重型设备进入市场。这些都使用公制线程，这对我们来说很棒。它们对密封表面或螺纹长度进行了各种微小的修改，所有这些东西都需要您回到制造商。好吧，我们前进。我们已经完全符合他们所做的那些略微变化，我们为他们提供适配器。
最后，这已经持续了几年，但零售商店的事情一直是今天的一个大话题。我们当然会倾听客户的意见，告诉他们我们能提供什么帮助。这些变化包括一些人所谓的虚拟库存。与供应商管理库存不同，虚拟库存允许我们通过文件传输与分销商实时共享库存水平，分销商将直接加载到ERP系统中。这真的很好，因为它让他们的销售人员在柜台上，当他们检查电脑时，他们会看到有来自其他供应商的库存，他们不需要让他们的采购人员打电话来寻找库存。这就减少了客户拿到零件的时间。这些就是我们最近看到的一些趋势。
DW：好的。迈克，当您的客户要么呼唤你或者他们在贸易展或行业活动中看到你时，一些问题在于他们在你身边的时候是什么？
先生:当然。这是一个很大的问题。今天的大主题是可用性的。如您所知，市场上有很大的兴起，通常是美国经济的最后六年或八个月。我不认为很多人看到这一点，并没有为它的股票做准备。这是我们跑步的常见的事情，是他们将要去的典型人，现在正在呼唤我们。
我们听到的是行业平均值通常是......而且我不知道这是否完全准确，但我们只需用它作为基准。我们听到了填充率的平均水平在60％至80％，含有60％到80％的线条物品或您订购的数量，而且没有下令。我们在最后一次贸易展上听到了。这可能是最常见的主题，他们的填充率低于50％。这导致少于50％的线条物品能够在运输部件的同时构建。
我们使用这个论点告诉我们的客户，我们现在坐在90到95次填充率，即使是浪涌，你宁愿把你的客户填满90到95％的时间吗？而且我们对那个人得到了很多积极的反馈，因为这就是每个人都担心的地方。我们从几个经验中了解到我们的一些竞争对手正在六个月到八个月的交付时间。我们把它放在架子上，所以现在这是这个环境中的一个巨大优势。
沃克:听起来的确是这样。麦克，这些天你只要打开新闻就会听到关税的消息。作为一家加拿大公司，您认为最近的关税对您的业务有影响吗?如果是，又该如何做呢?
先生：是的，关税肯定是每个人的问题。事实上，我们已经看到价格上涨通知来自行业的其他配件公司的en Masse。由于我们的健康库存水平，我们目前正在撤销。我们没有预见到2019年春季的需求。现在，我们是一家加拿大总部公司，这并没有真正影响关税，而不是美国支付更多与美国公司。
我们大多数人都是从受这些关税影响的相同国家进口的，所以我们都在一个公平的竞争环境中。如前所述，我们的优势在于我们有大量的库存。所以我们不会立即宣布涨价，因为我们现在根本没有涨价的经历。我们预计在2019年春季中旬发布公告，但现在我们非常有信心，是的，我们都将在一个公平的竞争环境中竞争。
沃克:好，听起来不错。谈谈Adaptall正在开发的新产品或新技术。未来几个月或2019年，您的客户期待看到什么?
先生:当然。我们现在正在努力的一个产品正在扩大我们的塑料线条线。它取得了巨大的成功，到目前为止，我们只专注于英国和公制线程ID工具。这是传统的线程识别套件的一个非常具有成本效益的替代品，可以接近500美元的价格超过500美元，而我们看过这一点，并表示我们希望在那里获得一个有效的线程仪表工具，但我们想进入它大多数手尽可能。所以我认为我们的是MSRP $ 18左右，更具成本效益。我们今年正在做的是，我们正在添加新的线程类型，这些类型是传统的北美螺纹类型，您的JIC，O形圈BOSS，NPT和O形圈安全密封。我们希望在接下来的六年或八个月左右提供这些。
Yes, and the other thing we’re working on, which is more internal, our customers, they won’t see too much in the next coming months, but we are merging our manufacturing division with our headquarters, and at the same time, we’re restructuring.
这是非常令人兴奋。我们在新设备和流程方面正在看待事物。我们需要赶上现代制造环境的新要求。我认为很多人都在那个类似的船上。事情恰到好处如此迅速，竞争正在变得如此激烈，我们正在看一下整件事，从新鲜开始，我们有一些伟大的顾问与我们合作。这对我们的客户意味着什么，我们将能够在定制工作中提供更短的交货时间和未来降低定价。
DW：听起来像是一个聪明的移动。迈克，有没有其他任何行业部门，你现在看到特别强壮？我知道你早些时候说经济，至少是美国经济，沿着很好的响起，但你脑海中的突出行业部门是什么？
先生：这个是一个棘手的问题，我们希望我们对此有更好的脉搏。不幸的是，由于我们在北美喂养了大型经销商网络的软管和拟合分销商，我们在最终用户应用程序上没有脉冲，并且有企业强大或商业弱者。是的，我们只是没有脉搏。但我肯定会喜欢知道。我们假设现在一切都好一点，就在整个经济方面已经拿起了，但是是，在特定部门方面，我们不确定。
DW：得到它。好吧，那么，那么，最后，你能告诉我们一些关于你的业务预测以及2018年的业务预测，然后进入2019年？
先生：是的，肯定。I’m fairly optimistic, but I don’t know if we’re going to have the same type of surge we’ve had and the rest of the economy has had compared to the last six months versus the next six months, or even year to year and a half going forward. We have seen a little bit of a slow-down in the last month. That could be partially seasonal, that could be the fact that all the questions have been answered about the tariffs and everyone’s settled their shelves and they’ve got everything they need, and there’s less uncertainty going forward. We’re really not sure. My prediction would be that things remain fairly consistent over the next year to year and a half, but yeah. We’ll have to see.
DW：很棒。好吧，好吧，谢谢你花时间与我们分享一些行业知识，迈克。
先生：哦，谢谢，保罗。
DW:你能让我们的观众知道他们在哪里可以找到Adaptall吗，在线或社交媒体?
先生:当然。你可以在我们的网站adaptall.com找到我们。你也可以查看我们的推特账号@adaptall。或者，您也可以打电话给我们，800-463-8134。
DW：很棒。好吧，再次，我感谢你今天在这里加入我们，迈克和我们的观众，谢谢你的调整。直到下一次，这是Paul Heney的设计世界签约。
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