传感器营销顾问Roger Grace发布了2021年MEMS商业化报告卡。你同意他的结论吗?
成绩单，当你收到学校成绩时的那个可怕时刻，会让你想起如何告诉父母你的成绩低于预期。同样的情况也发生在传感器营销顾问罗杰·格蕾丝他的问题2021年MEMS产业商业化报告卡．格蕾丝给出的2021年的总体分数为C+。(不要让注册页面上的“A+”图形欺骗你。)为了找出原因，我用电脑音频和格蕾丝交谈。
MEMS传感器包括惯性，压力，麦克风，环境和光学传感器根据格蕾丝的数据，这两家公司共同构成了一个140亿美元的市场。
在2021年的报告中，格雷斯在第6页列出了限制MEMs商业化的几个原因，包括缺乏明确的路线图，包装和测试成本，以及缺乏对客户需求的关注。在我们的谈话中，Grace还指出了行业标准的缺乏。他指出:“SEMI为半导体行业创造了超过1000个标准，而MEMS社区创造了大约10个标准，这是一项令人难以置信的工作。标准对于整合一个行业非常重要。”因此，格蕾丝从未给过比B-更高的分数，2022年的分数是C-。
为什么分数这么低?格蕾丝指出了MEMS行业的起步之路。“每个人都走自己的路，”他说。“没有人愿意分享自己的信息。我们没有测量参数的标准，比如线性度。”
测试和测量、半导体和通信等行业严重依赖标准。例如，如果没有测量标准，你就不知道你买的是什么。想象一个没有通信标准的世界。设备和网络可能永远不会相互通信。整个行业都从中受益。如何才能让MEMS行业采用标准，使设计这些传感器系统的工程师受益?
“我们需要一些电击疗法，”格蕾丝说。正如Grace在报告中指出的那样，没有它，MEMS市场仍然是一个碎片化的市场，有许多小公司和少数大公司。Grace指出，像Analog Devices、STMicroelectronics、NXP和Bosch等少数大公司占据了75%的市场份额，但也有很多小型独立公司，但人们不愿意分享信息。”Grace引用了MEMS制造商的某种“偏执”。他引用了一个案例，虽然它并不是针对MEMS的，但确实产生了一个标准:IEEE 1451，这是智能传感器协议的标准由NIST发展而来．“这些小公司的员工看不到制定标准的价值，因为这样做会占用宝贵的时间和资源。我认为这一点不会改变。”格蕾丝这么说，尽管事实是MEMS和传感器工业集团(MSIG)现在是SEMI的一部分，它有三个工作组:设备工作组、制造工作组和可靠性工作组。格蕾丝发表了他的观点，同时赞扬了SEMI在半导体标准方面的标准工作。格蕾丝认为这是SEMI开发标准的机会，但到目前为止，这还没有发生。格蕾丝表示，SEMI-MSIG已经制定了一个定义标准，但仅此而已。“我建议MSIG成员看看SEMI标准，看看哪些可以适用于MEMS。寻找容易实现的目标，修改严格的标准。创建MEMs标准。从来没有人采纳这种做法。”
在他的报告中，格蕾丝提到“缺乏对客户需求的关注”。当被问及这个问题时，Grace指出，市场需要更多更好的营销，市场上的大公司做了足够的营销，但小公司做不到。太多的公司没有对市场进行审查，看看他们需要什么样的产品，应该有什么样的规格和功能。这一努力的目标是规模为4000亿美元的半导体业务，而不是规模为140亿美元的MEMS业务，尽管MEMS是在第一个晶体管问世5年后才开发出来的。这就是‘小兄弟’效应。”
罗杰的建议
格蕾丝的成绩单的27页和28页提出了一些建议。你同意吗?
- 采用新媒体策略，包括社交媒体、网络研讨会、电子邮件来保持/发展新客户……从COVID-19中吸取的教训。
- 拥抱系统解决方案/集成产品与组件方法，以实现价值最大化并鼓励投资。
- 定义和建立可靠的产品差异化。
- 继续开发制造/包装解决方案，以帮助产品从价格/功能/性能的角度差异化……包装和测试将继续是“王”。
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