见解：展位职责

在大多数情况下，工业贸易展览是必要的弊端。那些不旅行（尤其是配偶）的人似乎认为他们由一系列无尽的美妙地方，美食和无尽的聚会组成。

现实更多是关于脚和腿部酸痛，不健康的会议中心食物，过度长时间的客户晚餐以及可怕的短语：“摊位职责”。贸易展览可以是建立联系，了解新趋势并帮助您公司销售的有效方法。现在，被迫为展位人员配备的工程师在工作的这一部分中常常感到沮丧。我认为其中很多是由于他们的感觉不是销售人员，也没有能力出售。那么，工程师要做什么？

我建议您将自己在地板上的时间视为教育和教书的机会。不用担心出售。如果您让您对产品设计的知识和热情得以实现，那么销售将随之而来。但是，我发现这么多公司对如何有效运行摊位并不了解，这真是令人惊讶。也许是市场经理并没有真正培训展位员工如何处理自己。因此，紧随其后的是随便观察者的一些指示。

在下面的视频中查看社论导演保罗·海尼（Paul Heney）的工程师技巧，以及他在展位上看到的一些最奇怪的错误……

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