John Kawola是Ultimaker北美讨论了3D打印在制造业中的作用。
问:你最近评论了“制造分钟”的价值。你能再详细讲一下吗?
答：当然。嗯，在销售和营销3D打印机的业务中，... 3D打印机购买了许多其他生产力工具在工程和设计和制造中购买了许多其他生产力工具的购买方式。类似于CAD软件和其他产品。这完全是关于节省时间，达到更好的设计，节省资金。我们希望尝试以一种有意义的方式找到一种方式来量化这一点。我们汇总了一些数据。我们看着一些像汽车一样的行业。我们看着综合制造业，试图量化真正意味着的规模。就制造分钟的价值而言，这件作品中有很多数据。
另一个主题是“时间”到底有多少价值，尤其是当公司试图将产品推向市场时。也就是说，如果一家公司上市晚了一周，一个月，六个月，甚至一年，从很多方面来说，在这段时间里，它会损失收入。你在一周、一个月或一年内所获得的收益，我想很多人都相信，‘如果你拖延了，你就会从晚开始的状态中得到回报。“我认为，在大多数情况下，这是不正确的。
世界发展得很快。竞争不断出现。如果你晚了一周、一个月或一年，那就永远失去了。实际上，这篇文章的目标是尝试用一些数字来衡量我们所从事的行业的时间价值。
问:我们离证明3D打印或增材制造在这个特定行业的合理性还有多远?
A:嗯，我的意思是制造业是广泛的。无论是制造玩具、鞋子的人，还是航空航天市场、汽车市场的人。在制造业中，这是一个非常宽泛的定义。我认为令人鼓舞的是，增材制造的许多技术已经发展到这样的程度，这些机器可以生产出满足人们所寻求的技术要求或美学要求的产品。这在5年或10年前不是真的，但对每天越来越多的产品来说，这是真的。
我认为大多数公司需要满足两个要求，以考虑它。一个是本身。它足够强吗？它足够平稳吗？它足够尖锐吗？它是否符合我需要的所有技术要求？然后，下半年是成本的。它们用于使用模塑或加工或其他一些过程使该部分成为某种方式。现在，3D打印只是一种不同的方法。您必须比较这两种情况的成本。
添加剂制造的令人鼓舞的是有很多新的发展，特别是在过去的四年或五年里。Lots of companies pushing the envelope in terms of new technology, but also trying to push the envelope in terms of cost, because if it doesn’t really start to be viable for a meaningful number of applications, then it’ll still be relegated only for prototype.
问:关于在增材制造中安装3D打印的某种制造能力，你认为这项技术需要解决什么问题，以便它对制造更有用?这和教育有关吗?这是技术问题吗?这只是一种习惯性的思维焦点，而不是为什么它不像它可能的那样受欢迎?
A:是的，我认为这三个部分都有一些。可以说，部分挑战仍然是技术……总的来说，现有的技术不足以满足大多数制造商的需求。最先应用的应用程序，也许它最先适用的多米诺骨牌是那些在速度，成本和价值上有真正溢价的应用程序。
在大多数的一个挑战…几乎所有制造业务是有一些设置成本,一些工具费用,可能会花费10000美元,可能花费一百万,根据产品和时间使这些…使工具,建立通常是几周,如果不是几个月。3D打印的优点之一就是可以消除这些问题。你没有工具。你并没有设置电荷。
对于实际和使用过的部件，使用增材制造的多米诺骨牌首先被掀翻，这些应用的产量相对较低，甚至是一次性类型的产量。此外，在这些应用程序中，3D打印还可以实现性能方面的价值。你可以看看它的一些应用，一些在牙科方面的应用。在很多方面，牙科是一个最终的一次性市场。生产的每个部件都是不同的。这就是为什么它在这一领域表现如此出色的原因。
看航空。航空航天本来就不是一个大市场。不像汽车行业，航空航天制造商制造了数十万甚至数百万架飞机。他们赚了成百上千。与汽车市场相比，它本质上是一个低量市场。此外，他们会为性能支付真正的溢价。如果可以通过增材制造来改善设计，比如说，让一个组件轻5%或10%，那在航空航天领域就有真正的价值。
我想这就是为什么，至少到目前为止，你已经看到了这些类型的应用最先被应用。我认为，随着时间的推移，添加剂将开始进入越来越多的应用程序，用户将添加剂与传统方法进行比较，他们可以获得更快的上市时间，更低的加工成本的好处。然后，每件的单位成本就会越来越接近他们现在的水平。
问:听起来好像有点缺乏比较数据，因为AM在用户不知道该用什么来评估的行业中应用并不广泛，因为没有足够的信息。
答：设置成本非常众所周知。然后，有很多无形的成本就像时间;能够获得第一个生产的时间，以及该公司的价值是什么？我在这里分段的开始时暗示，我暗示了一个月早些时候可以上市，即本身，它是一种成本，或者你可以翻转它。这是一个增量的毛利率，或者对公司有价值的汇编收入。我认为这些类型的无形成本尚不清楚。它可能很难拥有这些成本的标准集，因为所有公司都不同，重视事情有点不同。
我认为部分挑战和行业的任务之一是教育用户不仅是良好的理解成本，就像物质成本和工具成本一样，也是很多无形成本，如自由要去生产没有工具，思考世界各地的20个不同的制造场所的自由，或50;或许可能制作50个工具不会有意义。或者，储蓄随着运费减少，物流减少。我认为人们越来越意识到的所有这些无形成本，我认为该行业必须做得更好的工作来教育用户。
问：人们可能需要在制造中查看这项技术，以一种不同的方式。例如，与您的系统一起，即使它们主要是桌面式系统，您也可以令人难以置信的快速迭代并以不同的方式创建多个部件，而不是传统的制造设置。
答:当然,当然。我认为，这在某种程度上跨越了原型、工具和制造的界限，但我们将其视为一个连续体。在某种程度上，用户正在使用增材制造来进行原型和设计，这有助于他们更好地理解如何将增材制造用于制造，以及如何将其用作最终使用部件的生产工具。
我认为很多方法，它可以是一个连续体。我认为过去的挑战之一，也许是让人们真正拥抱制造业是他们可能一直在使用35打印机25多年来进行原型设计，但后来他们会用它们进行原型化，然后它会去在墙上。
然后，人们会想到，'好的，现在我如何制作这个？'工具工程师会参与其中，在那里会有一个整个循环。但是，如果一直是原型的连续体，一直到最终使用的部分，那么您基本上使用相同类型的技术，我认为那里有很多好处。
问：对于您的客户，夜间将其保留在一起的东西是什么？你是如何解决这些领域的？
答：我们来自桌面原型的世界。这是我们大多数客户从我们正在做的事情获得价值的地方。然后，我们看到他们希望进一步拉下这些技术，并开始使用它们来制造。I think what keeps our customers up at night about using our technologies, and it’s a challenge for us as a company, is that I think the need for repeatability, the need for accuracy, the need for even certification, the need for up time, all those things are real and important in the manufacturing world. To be honest, they’re not real and important in the prototyping world.
人们有一台3D打印机，如果它95%的时间都能正常工作，而且大部分时间都能得到很好的零件，而且速度很快，而且比找服务机构或用木头雕刻东西更划算，那么他们就赢了。但在制造业，95%的时间可能都不够好。他们需要有一定的信心，相信第一部分和第五千部分是一样的。制造业已经习惯了这一点。这是很好的理解，很多技术。注塑，和其他类型的过程被开发，认证和量化，从而能够做到这一点。我认为3D打印正在进入这一领域。
这可能与准确性无关，因为我认为很多技术可以生产出人们需要的部件;但他们能连续生产5000次吗?我认为这对增材制造行业来说是一件新鲜事。
Leslie Langnau.
llangnau@wtwhmedia.com
了下:3D打印•增材制造•立体光刻
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