欢迎来到本期技术向前发展的。我在这里跟格雷格Elfering，Ultimaker.的新命名Ultimaker美洲区总裁。我们要讨论的添加剂制造的发展，特别是在软件订阅服务。Ultimaker最初开发桌面3D打印机，但该公司已经扩展到连接3D打印机，然后转移到更大的系统以及3D打印的网络，包括服务。所以，感谢各位今天的我，格雷格。
遗嘱：
谢谢，莱斯利。很高兴和你说话。
强积金：
那么，你看到的是，在明年或两个人的3D印刷技术中的添加剂制造在哪里？
格雷格·努力：
嗯，Ultimaker在ultimaker内的大促销是我们所指的是分布式打印。驾驶这件事是更多的公司正在投资其业务的特定部分的工程。他们累积了一个CAD数据库和制作零件所需的机械信息库。将数据转化为可以在现场印刷的3D的东西的现实更加需求，甚至通过供应链中断的挑战甚至加速了。因此，我们对明年的一些变化感到兴奋到一年半。我们认为我们理想地定位了因为我们产品的价格点和易用性。此外，就像市场的方式。人们希望能够在他们使用它们的地方进行关键组件。
强积金：
是的。我看到几家公司沿着这些线条提供了一些东西或类似的东西。这是添加剂行业将朝向的最新趋势吗？
遗嘱：
嗯，我们认为这不是添加剂的唯一趋势，但添加行业正在响应它;竞争更大的工业化努力的趋势，管理正常运行时间。如果您与像Heineken或大型饮料生产商之一的客户交谈，则测量植物正常运行时间99.9。因此，他们正在寻找导致过度停机的那些领域，然后他们分解了这一点。在许多情况下，它是一个供应链问题，在那里它是有人花时间来工程到某事物，然后采购代理确保组件在货架上。在一天结束时，这些是在任何一种在这些饮料生产商中的工具室印刷的完美物品。
强积金：
除了正常运行时间外，您是否看到了我们看到的这种趋势的其他障碍，我们看到了行业如何解决这个问题？
遗嘱：
A big barrier to adoption, and we know this from the voice of the customer and customer survey data that Ultimaker has been involved in, really they’re looking for either the technology to be so easy that any person with a set level of education can adopt this technology and or they want a path where that employee can have some amount of professional training.
Ultimaker在两种方式攻击这个问题。我们正在努力使该产品非常容易使用。它的设计是开箱，在20分钟内制造零件。我们的工程师通过观看这一过程中客户去了。所以，它的设计很容易使用，它的精心打造。We’ve put some extra costs into making this device well-built and the combination of those two as a 3D printer, many of our customers say this is a very easy to use device, because it does exactly what they expect when they push certain buttons.
下一步是，如果你是一个试图将这项技术推向这些工厂的人，进入这些饮料厂，公司有压力为公司提供培训。我们推出了一个名为Ultimaker Academy的程序。它实际上是我们必需品产品的一部分。并且有大约六个模块，将一个非常新的用户带入3D打印。以前从未运行过3D打印机的人，它将通过三个或四个关键课程。因此，在四到五个小时内，其中一些人在那个行业中已经能够经历在线课程并成为该技术的良好用户。
它们舒适地将材料放入其中。它们很乐于将CAD文件添加到它。它们舒适地从比尔板上收获零件。他们是技术的用户，具有这种培训工具。我们认为采用真正的关键障碍。公司不想花钱，把它放进植物中，并坐在那里。没有人想要黑眼睛。他们需要那个设备成为胜利者。和最好的方法是将它放在现场，但包括很多培训和支持。
强积金：
是的，我听说过多年的时间，3D打印必须按下按钮简单，因为它比它更接受。除了让它更简单的其他障碍吗？
遗嘱：
嗯，这项技术在许多方面都得到了改善。所以按钮简单得很简单。我会给你一个例子。当灯丝制造，熔化灯丝制造时，我们对Ultimaker的核心技术进行了发明，当时的主要材料是ABS，这不是3D打印的最友好的材料。因此，成功比率是每个人都经历过的。几年后，一种被称为解放军和曲折的材料，并不像ABS那么好，它大大简化了3D打印的能力。它真的做了它，让六岁的孩子可以按下按钮，它可靠地跑得那么可靠。教室里的老师可以把它放在年轻学生的手中，得到一个茎干的教育或课程。那个材料是其中的重要组成部分。这是技术的重大改进，我认为我们将继续看到更多的技术。
强积金：
这是我之前没有听过的有趣权衡。
遗嘱：
在很多领域发生了这种技术的改进。它正在发生在CAD中有多容易。它正在进行第三方材料公司，使其产品可用，使其在商店货架上提供，可供人们购买和能够以专业的方式运行它们。
一个大工具，Ultimaker提供了在这个生态系统是我们提供库拉作为不收费的项目。库拉是一个入门级的拼接方案，许多孩子在我们学校正在使用的介绍，3D打印。他们的老师让他们免费下载它，并允许他们成立，建设，选材，运行，编译时间估算，看到那里有一个在3D打印的风险，了解的过程，这是提供给他们不收取任何费用。现在，这是一个巨大的管道，使孩子知道。这是在这一点上一个伟大的学校教育的一部分。这是一个很大的进步了，也许你和我在我们的旅程来了。
强积金：
好的。现在让我们将一点点转移到添加剂制造的软件领域。我相信我最近看到了你提供了一些在订阅服务上的软件，我知道别人正在做同样的事情。这提供了设计工程师的好处？
遗嘱：
在过去的10年里，Ultimaker促进了一个名为Cura的产品，刚提到它，它基本上没有收费。您可以从Ultimaker.com网站下载。但那是免费的洁具。例如，有多少Ultimaker将能够支持它，例如，对于IT安全测试，是否测试了该产品的白色帽子，是否能够自动推出。我们有客户说，“嘿，你需要为我们提供专业的IT产品。我们喜欢您的产品免费的事实。那太棒了。我们的许多员工都有它，但我们与我们的IT部门有规则，必须验证产品。我们需要证书，称它已经过测试。“
如果客户想要那种级别的文档和企业安全性，我们有一个测试，验证的版本。我们保持最新状态。我们花了更多的钱，它被称为Ultimaker Essentials。我们使客户能够每年支付。所以，如果他们选择不更新它，则没有大量的口袋费用。我们目前正在运行试用期。客户可以尝试它，它有许多其他增值的福利。如果您想要一个，例如用于打印场，Ultimaker Essentials是一个很好的工具，一台计算机可以采取数百个零件请求，将它们委派给数百台机器和轨道，并通过生产技术或数字工厂追踪所有这一点。
这是一类付费软件产品。这是这个Ultimaker Essentials的一部分。所以它是相同的产品，但它只是一个内置于它的一个增值功能的一个例子。这不仅仅是我们免费赠送的拼接计划。它是一个真正的专业，它验证了和支持的生产技术。
强积金：
因此，认购指示软件已经被验证。它也保证了软件更新，如果您或您的公司进行更改需要？
遗嘱：
正确的。因此，它的另一部分是，您是否保证了修订和软件版本。您还具有非常高的技术支持。您有能力期待像24/7级别的技术支持。如果您是您尝试推出30或40个打印机的人，您将会有一些问题，如果这是打扰您的这些产品的安装，您可以立即帮助帮助。您的公司为企业版支付了650美元。他们想要某个人在那个电话的另一端帮助他们。
强积金：
好的。如何打印农场的大，可以把软件处理？
遗嘱：
理论上它是无限的。该技术操作的方式是这些设备是网络上的IP地址。由于卷曲企业是一种基于云的技术，因此这些是在广域网上的打印机，因此它们不必在建筑物的四墙内。您可以在军事基础上为一个文件发送给填充部分的海军驱逐舰上的某人的工程师。海军驱逐舰上的水手不知道关于加工或制作那部分的任何东西。他只是知道一名工程师将向他发送电子邮件给他文件。他把它放入打印机中并按播放。
强积金：
现在，不从任何可能所有的人的打印机或该软件跟踪性能参数。是信息还您收集的东西，并用于未来的改进和发展？
遗嘱：
是的，它确实有一个分析包，这跟踪了从机器利用率的所有内容。因此，您将获得最大利用或利用百分比的机器的统计数据。您还可以在材料代表团作出决定。现在我们最近推出了一个称为材料站的产品，大大提高了客户的材料。它给了他们最多六种选择。该软件也是这样的一部分是它使他们能够看到所有这些材料，并知道他们可以利用它们。
强积金：
这是我们肯定看到的事情，至少是媒体的角度来看，是订阅服务。听起来除了性能和更好的正常运行时间之外，它还将提供哪些福利，它会提供使用的制造商？
遗嘱：
好吧，如果你是一个大公司，你想一刀切的一致性，基于订阅的服务的一个好处是这些客户将用户名和密码，以便它们可以共享参数和配置文件。IT部门对他们如何要使用的打印机设置，议事该打印机被放到网络上，它会自动闪烁是建立指令到打印机的具体要求。它可以防止打印机从一个流氓设备，它没有祝福。That’s the benefit of a subscription service in some ways is that level of interaction with the customer to keep the device that user-friendly, and that deployable, it’s just best done as a subscription service because otherwise you have to ship around dongles and ways of putting deterrence or something in the software to try and keep customers honest with their usage.
我们发现一个订阅模型，首先，它不会大写。它每年都付出代价。此外，它不像客户支付前期资金。所以，以这种方式，它是客户友好的。这是一种融资的方法，它还给了他们一个。如果他们在一年后决定，他们不喜欢它，他们会停下来。所以，它也是客户友好的。我只是认为这是出售产品的竞争方式。这是客户要求的。这就是他们的IT部门想要的东西。 It’s standard in the industry for IT. So, as 3D printing matures, we’re trying to follow more of those business standards.
强积金：
它看起来好像在添加剂行业正在走向成熟，也很成熟。
遗嘱：
是的，我知道这是一个令人兴奋的时刻。我现在已经在这次业务中超过了15年了，这是一个巨大的改进，我为Ultimaker的五个产品提供了骄傲的五个，价格为6,000美元。我们可以让令人惊叹的3D印刷部件。这是我们的客户刚刚从未像今天那样可用。这只是变得更好。这不仅来自工业的Ultimaker。
强积金：
好吧，我感谢你的时间，格雷格。
格雷格·努力：
张国荣，非常感谢你再多。我非常喜欢今天和你说话。
提交：快速制作零件
