(以下是经过编辑的文字记录)
DW:我最初是在今年早些时候在太浩湖举行的流体动力分销商协会会议上见到Adam的，我认为该公司为工业领域的公司提供了一些非常有趣的物联网价值主张。亚当，请为我们的观众介绍一下Elevat是做什么的，你们的技术是如何运作的，以及这与流体动力和设计工程有什么关系?
AL:实际上，提升物联网是在西海岸的一家流体动力分销和制造公司内部孵化的。那家公司就是西方综合技术公司。我在那里工作了大约10年，我们开始看到的是公司内部的电气化计划，对吧?在机器上添加电子控制，这些制造商想要获得更多关于机器如何工作，如何操作，以及它们产生的结果，等等的信息，所以他们在寻找更多的信息。
他们在我们的行业中运作的斗争是在我们的行业中，有一种技能空白。很多这些公司没有软件工程师，或者让别人的电气工程师解决这个问题。我们开始在墙壁内孵化一个突出。几年前，我们将其作为一个单独的公司旋转，真正的专注于一步两级和三层美国制造商，这些制造商希望在几天内，而不是几周或几个月部署IoT解决方案，因此他们可以开始为客户群提供立即价值。
德国之声:亚当，你能谈谈你工作过的任何有趣的应用程序吗，尤其是在流体动力方面?
艾尔:当然。是的，一点没错。我们现在大约有60个付费飞行员，现在有不同的客户，大约有大约十几次进入生产。These customers could be street-sweeping applications where the street sweepers are monitoring how much work is being done from one street to the next, so they’re measuring when that brush is down with RPMs above a certain level, how much weight’s being plugged into the hopper. This is allowing them to provide better route optimization for the cities. We have another customer that builds very big forklifts for warehousing and they are monitoring safety elements, right? They’re monitoring production elements, how many lifts have been done, how much idle time on the fuel and so forth.
我想说，我们最有趣的应用之一是当你进入林业行业，我们有林业客户，他们想知道我消耗了多少燃料，生产了多少产品。他们从液压系统中提取信息。他们从装弹机上提取信息。当港口高于某个水平时，这可能意味着我的叶片开始变钝如果我的叶片开始变钝，那么我的产量就会下降。他们的机器的这些领域专家知道要监视的有价值的部分是什么，现在他们有了一个平台，可以轻松地部署在机器上，开始收集数据，并开始查看信息。
DW：非常有趣。亚当，您是否有任何特定的行业细分或部门，即您认为这种类型的技术特别强大？
艾尔:是的。我们从工作卡车行业得到了很多有趣的东西，垃圾。在农业上大力推进，而不是精准农业，他们有很多问题需要解决。这是来自你们的收获机器，你们的坚果搅拌器。真的，一般来说，是二级或三级制造商，对吧?John Deere, Cat，和Komatsu，他们都有自己的解决方案他们提供了很多高科技的功能。但我们在美国的二级和三级制造商，他们需要一些东西来与这些客户竞争。我们看到很多人对二级和三级分类感兴趣。
DW：非常酷。亚当，我们至少从我的办公桌听到了这么多，我听到了这么多关于IOT，我担心有时工程师可能会变得容易，开始调整它。您认为IOT的哪些部分是最多的，让我们说，在媒体中夸张，然后是哪些零件对于当今设计工程师来说至关重要？
艾尔:是的，这是一个很好的问题。尽管我们是一家物联网公司，但我们总是开玩笑说物联网没有那么有趣。它更像是一种功能。这就是物联网的功能，对吧?
对于我们来说，过度的部分，你看着大师，你看到这些真正的大公司，就像IBM那样地把所有的人工智能和主要数据科学家在发动机上的应用程序，以及轨道和一切。是的，这对这些客户来说非常伟大，但这个国家的96％的制造商不是客户档案。在我们真正让他们专注的地方是你机器上的一些数据或者你的机器被操作的方式是你了解你的主要专家。如果我们可以将其转化为信息，那么我们帮助您将其转化为知识。通过这样做，你可以看看我们过度设计系统的东西。我们如何在我们的控制器和CAM系统上提供更好的软件，以允许更高的输出，以实现更高的安全性？它真的是为了赋予设计世界的制造商，并给予他们的信息，让他们能够做出更好的数据驱动的决策。
DW：你会说这些问题是什么都在晚上让你的客户保持困境？
AL:对我们来说，我们听到很多人说，这甚至与物联网无关，更多的是围绕技能缺口，未来5到10年将出现大量劳动力流失。那么现在就有大量的供应链备份，对吧?人们很难把零部件带出去，所以我们有很多准备生产的客户，但他们真的在等待他们的供应链。
DW：好的。最后，你能告诉我们2018年剩余时间的大约10岁的商业预测，然后进入2019年吗？由于我们已经通过2018年了。
艾尔:当然。是的，我们绝对看好。就像我说的，我们现在有大约60个付费试点客户，其中一些已经投产。我认为Elevat在美国和欧洲的300多家机构中运营。2019年，随着我们引进更多的试播员，并将这些付费试播员转变为生产客户，我们期待着相当积极的增长。
DW:太好了。谢谢你给我提供这么多精彩的信息，亚当。你能告诉我们的观众在社交媒体或网络上哪里可以找到Elevat-IoT吗?
al：是的，绝对。我们的网站是www.elevat-iot.com。我们也有一个LinkedIn页面。
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