贾斯普工业首席执行官Kevin Kraft。
上个月，威斯康星州的贾斯普行业，是定制液压缸的制造商，购买订购的运动系统公司（OMS），附近的大孔，伸缩气缸生产商。我与贾斯普首席执行官凯文克拉夫特谈到了公司的方向和前景。
克拉夫解释说，随着NFPA的市场统计数据易于显示，几乎所有公司的市场都在今年下降。
“我们认为商品驱动市场的持续弱点，特别是矿业，”克拉夫说。“一个例外是公用车车行业，这通常对我们而言较不稳定。我们预计2017年将重新遭受反弹，在某些防御应用中，海洋，林业和建设中有更强的数字。我们认为采矿将在2017年保持薄弱。“
克拉夫解释说，该公司专注于与中小型OEM一起工作，这些OEM并不传统的液压专家。
“对于较小的公司来说，工程短缺的趋势尤其艰难，我们可以与我们的工程集团一起服务，”他说。Jarp还与多个液压集成商合作，将更多资源带入游戏中。
Jarp的收购OMS令人难以置信的是石油和天然气行业，但克拉夫表示他相信利用投资放缓。他指出，这家公司几年前在厂房和设备扩张了同样的事情。
“我们一直维持一些现金储备，以便我们能够利用这些机会，”他说。“我们在石油和天然气市场上持续了几年，并将购买视为越来越低于市场的风险的机会。我们将售后市场视为在短期内获得最大市场的一种方式。运行的设备需要维修 - 完成 - 我们处于良好的位置。此外，由于客户准备最终市场上升，我们看到对原型和新产品开发的许多兴趣。除石油和天然气之外，我们现在可以利用的防御和民用应用机会。“
卡夫解释说，JARP并没有在以前的OMS设施中运行。他说，该公司已经能够将OMS的设备集成到现有的JARP设施中——一个用于新建，另一个用于维修和再制造。他说，他觉得收购后，他们的员工总数将会增加。建造和修理伸缩缸是一项特殊的挑战，需要更大的起重机和基础设施，更不用说更多的地板空间。
“幸运的是，随着我们的植物布局和我们获得的新设备，我们处于一个良好的位置来处理这些气瓶的所有独特方面，”他说。
未来的挑战
卡夫认为更多的增值服务来自分销。
他指出:“我们的集成商合作伙伴正在为他们的客户提供更多的交钥匙解决方案，我们的气瓶是整套方案的核心。”“此外，当与集成商的控制专业技术相结合时，位置反馈传感器等增值功能为提高客户设备的性能创造了机会……随着这些趋势，我们看到我们与集成商的关系正在加深。”
据Kraft的说法，Jarp的客户似乎感觉到今天的市场条件缓慢感觉疼痛点。他说他们对库存水平敏感，同时希望提供他们为客户提供最短的交付时间。JARP通过使其系统尽可能灵活，因此公司可以响应需求变化和较小的批量尺寸。
卡夫认为物联网为该行业提供了一个迷人的机会。
“我们正在努力整合现有技术，如位置传感器，同时追求我们自己的研发来利用这一趋势，”他解释道。“我认为客户对任何可以提高系统效率并减少时间的东西都感兴趣。我可以看到两者都以新技术完成。“
前进，克拉夫看到即将到来IFPE显示作为公司的一大焦点，以及建立知名度的一种方式。
“这确实是一个与客户和潜在客户建立联系的大好机会，”他表示。“传统上，我们没有出现在展会上，但我们将在2017年的一个展位上展示。我们比过去更想把我们的名字打入市场。我们的名声在认识我们的人眼里一直很强大，但现实是很多人都不知道我们是谁。我们希望改变这种情况，IFPE将是这一努力的重要组成部分。”
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