的HAHN集团收购了IP和商标为Sawyer协作机器人和Intera软件开发了不到一个月的时间重新思考机器人公司关闭2018年10月。这位拥有30多年自动化经验的德国自动化和机器人专家最近给出了答案机器人的报告独家报道该公司计划如何在全球重振Sawyer品牌。
HAHN Robotics是HAHN集团机器人部门的一部分，也是Sawyer最大的全球分销商，对合作机器人了如指掌，包括它的优点和缺点。2019年1月，Philipp Unterhalt被任命为HAHN集团的董事总经理。自2018年11月以来，他一直担任Rethink Robotics GmbH的临时首席执行官。虽然他没有提及具体的时间表，但Unterhalt概述了公司的三步走计划:
- 1.翻新Rethink Robotics公司的Sawyer机器人库存和现场的2400个机器人。
- 2.开发一种新的改进的Sawyer机器人，它具有“更少的噪音，更高的速度和更好的精度”。
- 3.开发一系列具有不同有效载荷和延伸范围的Rethink机器人，以满足市场需求。
让我们深入研究前面提到的每一个步骤。
翻新当前的Sawyer合作机器人
Rethink Robotics Inc.的Sawyer及其哥哥巴克斯特(Baxter)的性能存在问题。机器人的报告采访了十几个前Rethink整合商，他们说系列弹性驱动器(SEAs)导致了性能问题．这些将在未来的版本中被替换掉。科力远美国拥有巴克斯特剩余机器人在全球的独家权利。
Unterhalt表示:“从硬件的角度来看，Sawyer的可靠性将得到解决。“我们已经有了想做的事情的清单。”
Unterhalt表示，要翻新目前的Sawyer合作机器人，“有一些小细节需要调整，以改进产品。”索耶的执行器有时会出问题。为了解决这个问题，Unterhalt表示将用密封执行器替换它们。
Rethink Robotics GmbH公司还想更换易生锈的螺丝，因为这些螺丝会给Sawyer的编码器带来问题。
Unterhalt告诉机器人的报告通过在亚洲、欧洲和美国设立服务中心，Rethink Robotics GmbH已经制定了推出翻新计划的先决条件。他说，升级将在未来几周内开始执行。
“我们正在以最快的速度推进此事。这不仅符合我们客户的利益，也符合我们的利益。”“十月并不是很久以前的事，从那以后我们取得了很多成就。但要以正确的方式进行，需要时间。”
Unterhalt补充道:“我们的想法是利用我们作为集成商、分销商和机器人专家的经验来改进Sawyer。”“有一些经销商对我们很感兴趣，他们说，‘我们也想升级我们的库存。’”
主题演讲新的Sawyer合作机器人即将到来
Unterhalt对即将到来的新版本和Sawyer合作机器人家族的含糊其词是可以理解的。他说目前还没有新模型的时间表，但他希望先发布Sawyer的第二个版本，同时在幕后致力于合作机器人家族。
Unterhalt说:“重要的是我们知道如何从流程的角度来做这件事。”“我们知道这需要多长时间。我们的计划中没有任何日期，但我们知道的是，我们想开发一个坚实的版本，并在内部进行测试，而不是在市场上。这对于满足质量要求至关重要。”
听起来Sawyer著名的红色外表和充满活力的脸不会在未来的版本中消失。Unterhalt表示，Sawyer的外观是其区别于竞争对手的关键。
“我们的一个客户比较了不同的合作机器人如何吸引人们的注意力，”他回忆说。一位著名的竞争者只有20秒的注意力，而索耶只有120秒。
“这是什么意思?”这是关于进入壁垒。如果你是工厂的总经理，你必须关心你的员工。Sawyer友好的面孔给员工带来了不同。索耶不被视为一台愚蠢的机器，他被视为一个同事，一个个体。我们希望依靠这种差异来克服偏见和保留。”
Hahn集团将继续支持Rethink Robotics Intera软件。
哈恩重新激活了索耶的销售团队
当然，实现这一切的第一步是重新激活索耶的销售网络。为此，Rethink Robotics GmbH最近在德国举行了第一次会议，来自26个国家的39名前分销商聚集在一起。
“我在法兰克福会议上的所见所闻给我留下了深刻的印象。吉布森工程告诉机器人的报告通过电子邮件。诺伍德,质量。总部位于美国的吉布森工程公司于2010年与Rethink签约，并一直坚持到最后。
奥布莱恩表示:“最成功的Rethink分销商(Hahn Robotics)在自动化和制造领域有着深厚的根基，现在是所有知识产权和资产的所有者。”“他们已经决定了如何提高已生产产品的质量，我相信在未来，他们将利用IP组合中提供竞争优势的部分。”
奥布莱恩说，很明显，在经销商会议上，Rethink Robotics品牌在其他市场受到的损害不像在美国那么严重
奥布莱恩写道:“我认为，通过对市场上现有产品的适当支持，以及积极的开发计划，Rethink在美国的品牌是有可能修复的。”“Rethink [Robotics GmbH]在美国的优势之一是他们了解渠道，这是不是所有进入市场的合作机器人公司都能做到的。”
HAHN集团的股东RSBG拥有Rethink Robotics公司10%的股份，Unterhalt负责投资。新的股权格局根本不是在寻求退出。因此，公司可以专注于长期发展，他说。
正如Unterhalt指出的那样，这比以前的情况更加舒适和可持续，在以前的情况下，Rethink Robotics公司被迫走捷径，没有解决Sawyer的一些众所周知的质量和性能问题。
“我们的承诺是将(Intera)软件与德国的工程、流程和集成技术相结合。为了让Sawyer进入这个行业，并确保它真正解决了客户的问题，我们不需要建造世界上最花哨、最好看的机器人。我们希望为客户带来问题的最佳解决方案。这是我们工作的核心。”
而这正是Rethink Robotics公司所犯的错误。
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