成功商业的公式围绕它能够解决的问题。识别潜在客户的痛点是关键，但如何解决这些问题的公式是区分了一个伟大的产品的平均产品。当它来到山地自行车时，世界上许多品牌都在建造良好的自行车，但他们都没有提供一些狂热的骑手正在寻找的高度专业化的组成部分。
为了真正在行业中做出一个凹痕，需要超过产品的被动利益。你一定有一个痴迷，一些真正驱使你进化的东西。即使您只为自己创造而来，您也必须想要它。解决问题需要一个愿景，但是要解决它需要一个有远见的人。如果你建造它，他们会来。
这些都是我们最近的播客，P.J. Tolentino，Rurok Industries的创始人和头工程师所特色的所有思想。Tolentino是一个将他们激情变成职业的人的教科书。他和他的团队通过梦想更好地制作山地自行车然后实际做的方式建立了成功的公司。他们对细节的超专注的关注使他们的自行车从人群中脱颖而出。
在这一集中，John Fox，营销副总裁，主流工程，西门子数字工业软件，采访Tolentino关于Rurok Industries如何开始的，并且该团队对这项运动的无与伦比的热情。该团队致力于不断创新，继续踏上该专业的山地自行车品牌，因为它迅速获得全球品牌认可。
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我是约翰·福克斯，欢迎来说，一个播客，我们与企业家谈话，了解如何将伟大的想法变成成功，有利可图的公司。在这一集中，我们探讨了机械工程师和骑自行车的爱好者如何通过使用先进的数字技术来获得竞争优势的全球业务，以创新的高性能自行车。我的客人今天是P.J. Tolentino，创始人，RUROK Industries的首脑工程师。告诉我一些关于贵公司的信息，你是如何开始的，你有什么名字。
P.J. Tolentino。
好的，所以，让我先从名字开始。我们当地方言中的名称是菲律宾人，转化为“峰值”。然后我们的所有自行车都以菲律宾的群岛命名。例如，我们的第一辆自行车 - 我们称之为Rurok Cordillera - 这是Cordillera山脉峰值的敬意。所以是的，我们是一家表演山地自行车公司。我们喜欢骑自行车。
Rurok诞生于我们对自行车的痴迷。我们真的很强壮的山地骑自行车的人，可能喝了太多的咖啡，并拥有所有这些想法，就什么比我们骑回到了更好的自行车。这是一个太多生长的痴迷，直到我们在现实生活中看到它直到我们看到它。这真的是如何发生这种情况。这就是我们的第一个产品的方式，科特勒拉诞生了。
那里有很多自行车制造商。你的自行车有什么不同？你的差异是什么？
我们之所以存在，关键在于我们想要制造一辆比我们现在骑的更好的自行车。所以，我们强烈地感觉到，如果我们要制造一辆自行车，就必须有一些不同的东西。我们不认为这是一个好的利用我们的时间，只是制造另一辆好的自行车-有这么多的好自行车在那里。
我们的目标是真正做出任何人之前所做的事情，之前没有人探索或尝试过。例如，我们为我们的一辆自行车中的某个功能感到非常自豪，这是一个几何调整功能。我会说骑手喜欢其他山地车，当我这么说时，我们真的在头管角度或1.5英寸的1.5°变化中真的很疯狂。换轮直径的变化。在我们投入我们的自行车之一的功能中，我们能够改变这一点。没有其他自行车可以改变像我们如何与我们的自行车一样改变配置。因此，例如，我刷掉了我的自行车上的轮子，以匹配我打算骑行的小道，我不能用任何其他类型的自行车这样做。
对。和你的客户，他们看起来像这样的功能，然后说，“嘿，这是我们买了自行车的原因之一。”
确切地。这是没有其他自行车的东西。它遵循山地自行车的真正需要，因为我们对所有这些角度，英寸，直径都疯狂。所以是的，这是人们真正寻找的东西。
这是一个比赛中有所作为的东西？那是你在说什么吗？
这是一辆自行车的全部性能。我们追求的那种山地自行车是在表演方面的。我们要穿越非常崎岖的地形，很多跳跃，很多大石块。我们的生命取决于自行车的表现。它混合了所有这些不同的性能参数，比如稳定性，操控能力，转弯能力。所以，考虑到所有这些，这就是人们在寻找的。
我们直接谈到了产品，但我想退一步谈谈你是如何创建这家公司以及你面临的挑战。我在开始的时候提到过一点。你能想出一个好主意吗?也许你有一个很棒的产品设计，但这和创建一家公司是很不一样的。刚开始的时候你遇到了什么样的挑战?
我们从没想过会把它变成生意。我们只是痴迷于自行车的朋友。我们都没有商业经验。说实话，我们只是满足于这样的想法，“嘿，如果我们卖掉现有的自行车，然后用卖自行车的钱买一辆我们自己设计的、别人都没有的特制自行车，怎么样?”我们不会介意的。
然后我们向大家展示了它。突然，我们注意到人们对此非常感兴趣。所以，我们说，“好的，人们试图进入它，也许我们应该开始将其进入生产。”这就是我们开始的方式，这就是我们开始业务的原因。就像我说的那样，我们不是商务人士。我们真的在业务部分挣扎。我们不知道如何处理运营，如何处理我们的经销商，这样的事情。我们在业务方面的最大挑战是：我们如何卖掉这件事？我们在哪里卖掉这件事？我们如何获得更多客户？ One very significant challenge that we had was competition. Like I said, all other bikes out there, they’re all really good. So, it took a lot of effort to get our brand out, and to let people know what we stand for.
技术在贵公司中发挥着重要作用。在您的网站上，我注意到“群体优化”一词，听起来非常有趣。你能谈谈这一点吗？
是的。我很高兴能解释这件事。我们最新自行车的目标之一是得到一个真正好的悬挂设计。当你谈论自行车悬架时，当然你有减震器，然后你有所有这些连杆，枢轴点，连杆;当你撞到bump时，你的后轮压缩连杆，然后反过来压缩减震器，你就有了悬挂系统。
设计悬架布局，这意味着联系有多长？你在哪里放置枢轴点？这实际上是一个非常非常困难的事情。有很多方法可以计算悬架布局的性能，并且它涉及大量几何形状。它涉及大量的数学，大量的长度，角度，实例中心。它非常涉及。
当我们阐述设计我们最新的自行车时，我们的设计目标很高。我们想要非常优化，我们很快意识到我们的设计目标，就像我们想要到达的性能一样，这对人类来说是超级不可能弄清楚如何实现这些目标，因为所有的数学都非常非常复杂。这是群体优化进来的地方 - 我们实际上写了我们自己的小软件代码。这个软件代码做了人类的会变。它将随机设计悬架布局。把它放在太空中，然后它会做数学并计算性能。然后它将继续执行此目的，数百万和数百万次。然后在计算所有不同的布局后，软件将选择最好的布局。通过这样做，我们能够优化它，比我们像人类这样做的方式更好。
我知道你也做了很多生成设计，包括你现在在生产中使用的组件。你能谈谈生成设计吗?它是什么，你如何使用它?
生成设计，我真的相信这是设计的未来。我的想法是，这很简单，就像我作为终端用户对某个部分有设计要求一样。我想要这么长。我希望这里有洞。我想要这么强烈。我不想让它这样断裂，然后这部分会在某个方向上受到应力。我知道所有这些东西，因为我是使用者，然后传统的工程师会手工计算，或使用有限元分析，看看哪些部分有应力。
生成性设计对我们来说是一个游戏规则改变者因为它消除了人类尝试计算和尝试为我们自己找出可能的最佳设计的步骤，因为生成性设计只会为我们设计最优的部分。所以，这种让电脑设计那个部分的方法，就是我们最新产品所用的方法。使用生成设计和Solid Edge，我们只是告诉软件，生成设计，为我们设计一个零件，然后我们得到一个零件，然后从那个零件，我们加工它，把它放进自行车里。就是这么简单。
是的，这很酷。和使用这种方法的设计，也许在这种方式之前也许从未存在过。这是一些东西，当你看这个东西时，人类不会提出这个。这就像完全优化的算法，右？
是的,当然有。我对它如此着迷，因为我相信这是第一次一台计算机，一个软件程序，做出了创造性的贡献，给出了它自己的创造性输入。电脑现在很有创造力。它不仅仅是一种工具，像尺子或铅笔，让我们用来画和标出线条。它实际上决定了它的长度，厚度。所以，是的，这对我们来说太迷人了。
你是一个西门子客户，你提到了坚实的边缘 - 西门子如何能够在你的努力中扮演一个初创公司？
西门子是你想做的很多的大型推动者。所以，是的，坚固的边缘使我们能够采取我们的想法，以数字方式验证这些东西，然后将其制造成现实。所以这是坚实的边缘。我们以前合作了很多。这些合作使我更加受益于比一个人更多。那些说话的参与，它真的给了我们很多曝光，而不仅仅是我们的客户，还给了行业内的其他人。我们与很多人接触。
然后也加入了约定，它真的激励着我们更多的想法。事实上，约翰，我不知道你是否知道这一点，或者如果我告诉过这个问题，但在我们在新加坡的时候，我和西门子工程师之一的汽车。他正在谈论参数优化，它使用群体优化。我们有一点聊天，然后在它点击的地方。只是暴露于其他西门子工程师，肯定会激励我们给我们的想法和类似的东西。
我们在9月2020年9月录制了这一点。大流行是在新闻中。它会影响我们的生活以及我们如何为初创公司做生意，它如何影响你？你在这个领域面临的挑战是什么？
我将从一些积极的事情开始。在这一切发生的过程中，有一点值得庆幸的是，人们开始更多地骑自行车了。这在边境和任何地方都能看到。因为每个人都不得不呆在家里，不得不改变他们的生活方式，人们开始购买自行车，骑自行车，更多地去户外。所以，就这对我们的影响而言，整个自行车行业的需求激增，对各种自行车的需求都很高，我们实际上已经没有库存了。我们目前面临的挑战之一是，在全球原材料短缺的情况下，我们必须迅速提高产量。是的，这是一线希望。
是的，在需求方面。你能谈谈你的公司，你是漂亮的分布，对吗？你是如何与不同地点的每个人都努力。而且，我会期待，你不能像你一样旅行，或者过去也许是谁。
是的,这是正确的。我认为这对我们来说既是优势也是劣势。我的意思是，作为一家小型初创公司，我们的本质是非常灵活和灵活的。远程工作对我们来说并不是一个很大的变化，因为我们大部分时间都是这样运作的。我们都想在自己的时间工作。例如，设计师喜欢在我们自己的工作站工作，我们最好的会议是当我们在拖车里聚会，骑自行车，出去兜风。这就是我们的集合点。
我认为现在的差异是所有这些都巩固了我们如何做我们业务的偏远性质。我们完全接受了我们可以使用的所有合作工具。因此，绝对喜欢Teamcenter分享，我们使用这些软件在我们的团队和供应商中分享我们的设计。然后当然，聊天工具现在非常重要。我们通常不会通过这些渠道传达我们的想法。这就是我们如何进行操作。我们有一个人在仓库中进行操作，然后我们通过聊天与该人沟通，所以就这样的东西。所以，我们之前有点这样做了这件事，但这一次它巩固了我们需要拥抱这些工具，这些工具可以随意使用。
让我们将齿轮切换一点并思考未来。你预计从这里前进的挑战是什么？需求的增加是一个很好的挑战，对吧？还有什么？
好吧，现在，这真的是竞争。因为挑战是整个行业。我会说这意味着还有更多的竞争对手能够发挥作用。这就是为什么虽然整个世界的需求发生了激增，但也意味着每个人都必须加强并做出最好，并且为了成功而做好，以便参与竞争。
另外，另一个挑战，因为我们更像是一个以性能为导向的自行车公司，我们做了很多山地自行车，这些山地自行车被爱好者，赛车手，真正痴迷的骑自行车的人。初学者自行车的需求增长了更大的浪潮，那些刚刚开始骑自行车的人，也许甚至不是山地自行车，那些想要在街上骑自行车的人 - 或者使用它用于日常通勤或个人运输。对于那些领域，我们认为这都是我们的挑战和机会。所以，我们会看到它的方式或在哪里需要我们。
我知道，你们正在努力解决的问题之一就是增长，比如在增长的基础上，你们需要扩大更多的需求。一开始，以菲律宾为基地，你们是如何扩大规模，从一个本地品牌发展成为一个真正的全球品牌的?
circillera。
是的。我们认真对待“制造更好的自行车”的口号。对我们来说，这是打入全球市场的关键。如果你只是在制造另一辆好自行车，国际自行车社区是不会对此不屑一顾的。但我们把所有独特的功能放在自行车上;每个人都很好奇，这也引起了我们的注意。
例如，我们真的很高兴今年，因为我们自行车的独特性，我们刚刚在美国开设了两个新的分销商，然后我们从美国的自行车评论员获得了我们的第一次自行车审查。然后我们自然地发展到其他地区;美国是我们的一个大目标，所以这就是我们现在关注的东西。但是，我们从中东地区，新加坡，澳大利亚获得骑手 - 我们一直从所有这些不同国家获得订单。我认为这是因为我们的自行车是独一无二的。这是因为我们的口头禅，我们做了更好的自行车。
了不起。你有很多自行车设计;谈谈你的产品线，哪些自行车最适合那种人。
Kanlaon。
现在我们有三种自行车型号。我们将从我们的第一辆自行车开始，这是Cordillera。这是一个全悬架自行车，这意味着它是一辆悬挂在前轮胎上的悬架和后轮胎上的悬架。它有150毫米的旅行，这是硬悬架的长度压缩并思考旅行越长，它的侵略性越多，因为你将它放入更多的地形，更大的挑战，更具侵略性的小径。脐带是150毫米。这是完美的全山地自行车;这是一辆全面的自行车，你可以在任何地方带来。您可以在周末骑行，您也可以在一山和那样的山上带走。这是我们的DO-IT-所有的自行车。
我们的第二个产品，这是kanlaon，这是一个勤奋的。当你说哈蒂尾巴时，你的前轮胎上的前悬架，但后面没有悬架。对于我们在RUROK，我们认为全悬架自行车非常有能力，它可以做任何事情。但是，我们认为一个封锁自行车至关重要，你应该在获得完整的悬架自行车之前先拥有一个硬邮自行车。因为有很多事情，你可以使用普遍存在的自行车来学习，当你骑着全悬架自行车时，你会跳过。这款普遍的自行车是我们拥有的Kanlaon，拥有我们独特的几何调整功能，您可以围绕不同的轮尺，不同的轮子，我们认为这使得自行车非常，非常通用。
嗯。
我们拥有的最后一个产品是稳定性。如果Cordillera是全面的自行车，Halcon是一辆独特的自行车。这是一辆没有限制的自行车。这是终极积极的自行车，以便做任何你真正想做的事情。它的旅行时间越长，它拥有我们拥有的所有功能。它具有一般优化的联系，使它们非常僵硬，它具有可调节的行程，它具有群体优化的悬架。这是我们现在的终极自行车。
你对其他像你一样的企业家有什么建议?我知道读者中有些人还处于起步阶段，处于非常早期的阶段，有些人还处于更高级的阶段，可能还有很多人只是想要实现飞跃。你有什么建议?
我最近一直在想这么多。当他们考虑初创企业或向初创企业提供建议时，我将反对大多数人的想法的谷物。这个问题的通常回答是运行启动是艰苦的工作，你需要努力工作，你追随你的激情。如果是你的激情，只需继续这样做。努力工作，永不放弃。
最近，我一直在想从不同的角度来思考这个问题可能是件好事。创业者应该考虑顺应潮流。随它去吧。有时候，如果某件事非常非常困难，你就会努力让它奏效。如果你真的非常非常努力地工作，你真的很挣扎，也许这意味着你不应该努力工作——而心流告诉我们去别的地方。也许现在是调整的好时机。不管你在想什么，都放手吧。
离开地面的初创公司并不容易努力。办公空间，耗材，员工工资和开销都是争夺一项精益预算。我们相信您的CAD软件应该是解决方案，而不是问题。如果您在业务的早期启动不到三年，您现在可以适用于免费获得固体边缘．没有申请费!
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