如果你是一名设计工程师，供职于一个购买了上百万个组件的行业巨头，那么获得一些样本或理解一个新的数据表是相对简单的。你拿起电话，直接打给制造商，然后他们当地的销售或应用工程师就会争先恐后地得到你需要的任何东西。
图1:大型分销商将培训作为早期参与设计过程的关键途径。图为2014年Avnet X-Fest的与会者。(来源:BusinessWire)
主要供应商倾向于将大部分内部资源集中在照顾和喂养相对较少的“直接客户”上，这些客户得到了红地毯般的待遇。可以理解，但如果你是一家二三线OEM，那就太糟糕了。除了通过他们的在线论坛回答问题，制造商不会给你时间，你会被介绍到他们的一个分销商网络。
然而，这让你越来越多地获得一系列产品和服务，甚至超过了单一制造商向其最大的直接客户提供的产品和服务。
市场变化的本质
分销商长期以来一直在提供帮助客户管理供应链的服务。当日运输、工厂内或远程商店、装备和自动库存补充帮助客户实现准时制(JIT)制造概念，分销商正在添加其他供应链相关工具。
例如，未来电子公司提供季刊市场情况报告．对于每一个细分——逻辑、模拟电路、电容器等等——以及制造商，都有一个与上一季度相比的定价趋势指示，当前的交货期、交货期趋势，以及来自未来市场营销小组的相关评论。
回到我在70年代末开始工作的时候，分销商并没有提供太多的内部设计和应用程序工程专业知识。但正如鲍勃·迪伦(Bob Dylan)所说，“他们所处的时代正在改变。”分销商现在提供大量的设计服务，试图在设计过程的所有阶段成为合作伙伴，从最初的概念到批量生产。
当然，这是出于自身利益的考虑:分销商越早参与设计过程，就越有机会影响组件的选择。
开源硬件和物联网(IoT)的兴起，这两大趋势正在鼓励分销商增强他们的专业能力——是的，又是这两大趋势。
开源硬件和创客运动
开源软件的眼中钉微软,甲骨文,多年来和他们的同类,但制造商如Arduino Sparkfun, Adafruit,而其他人则是释放示意图,PCB布局,部分列表等多种开放许可下给实验者的广泛自由修改和修改。
共享HDL代码以帮助其他人在标准fpga上复制设计是开源硬件的另一种表现;迷有他们自己的网站在那里你可以下载10/100以太网mac的代码，带有DSP功能的RISC架构，AES模块，甚至TI的MSP430低功耗微控制器的开源版本，尽管具有不同的功能集。
这些发展为一大批“热情的业余爱好者”打开了这个领域，许多分销商都在积极支持开源硬件运动。看看逮老鼠的开源硬件页面，其中包括在知识共享许可下发布的各种项目。
很难预测哪一种业余爱好商店的运营方式会催生未来的技术，所以其他分销商正越来越多地提供面向所有年龄和经验水平的开发人员的在线资源——RS Components的Glenn Jarrett称之为“Business to Geek”(B2G)市场。在支持B2G方面，RS已经DesignSpark，提供免费的设计工具，如3D机械设计软件、PCB布局软件和在线工程模型数据库。
图2:作为DesignSpark在线工具套件的一部分，RS Toolbox在一个桌面或手机应用中提供了一系列计算工具和参考资料。(本文为游戏邦/ gamerboom.com编译，转载请联系:游戏邦)
与极客崛起密切相关的是创客运动。“制造者”可以被宽泛地定义为那些从创造行为中获得意义的人。它包括一代又一代的工匠、后院汽车定制者、修补匠和各种各样的发明家。许多创客没有接受过正式培训，获得百万美元设计大奖的机会也很少，但成千上万的小批量客户都在那里:2015年，全球有151个创客展会展示创客项目，吸引了超过100万的参与者。
有人会想，这正是吸引分销销售主管注意的东西。Arrow, Digi-Key和Mouser显然都同意:他们都是Maker Faire的赞助商。
物联网
除了为像我这样的自由职业者提供写作机会，物联网还导致了一大批初创企业试图从中分一杯羹。但开发物联网产品并非易事;它需要在无线连接、电源管理、传感器、连接器和封装等各种技术方面的专业知识。开发物联网产品对小公司来说是一个挑战，因为它们通常不具备所需的内部技术知识的广度。
进入经销商:他们不仅有针对物联网快速启动开发进行优化的开发工具包，而且在许多情况下，他们还提供培训。就像我上个月提到的，Arrow和Renesas已经联手提供服务研讨会在美国各地Arrow办事处的瑞萨IoT Enabler Kit上发布
之后，一旦新产品投入生产，公司可能需要帮助预测需求和管理库存。创业公司的资金有限，他们想用它来开发新产品和进行市场营销，而不是建立仓库来储存库存。
广泛撒网:其他服务
如果你经营的是一家规模更大的公司，比如2016财年销售额为262亿美元的Avnet，或者2015年销售额为233亿美元的Arrow，那么你或许可以扩大自己的业务范围。两家公司都在积极进军相关服务领域。
Avnet可能是最多元化的:他们的技术解决方案服务集团占2016年总收入的37%左右。该公司已大举进军托管服务和基于云计算的产品:根据其网站，其StadiumEdge产品“让您通过单一视图连接来自不同数据源的点，并获得深入的洞察力”，这可以提高门票销售，优化资源分配，并增加特许销售等。
嘿，设计工程师也是体育迷。
Avnet还收购了英国分销商Premier Farnell，从而占领了B2G市场。Premier Farnell是树莓派(Raspberry Pi)低成本电脑主板的领先制造商。
位于亚利桑那州凤凰城的Arrow Power Supply集团提供的设计服务包括:建造-打印;测试、检查和老化;钣金、PCB和电缆组装设计服务;装备;产品测试和文档编制;系统设计与集成;和其他人。
剥猫皮的方法不止一种。经销商也试图以更微妙的方式影响设计师的决策。例如，在6月份，Arrow从UBM购买了一组电子贸易出版物，其中包括EE倍，经济日报,电子产品．该公司的新总部将是Arrow旗下的Aspencore集团。
分销商也没有忽视未来的设计师，正如Avnet创新实验室亚利桑那州立大学的Ira A. Fulton工程学院。该实验室是一项为期三年的75万美元捐款的一部分，该捐款将向选定的企业家提供资金，并提供联系，帮助他们将技术推向市场。
当我为永动机/冷聚变/青春喷泉机器需要资金时，他们在哪里?
了下:工业自动化
