近一年前，电力传输经销商协会为上周持续的2020年行业峰会选择了主题 - “适应。转变。发射。”如果有一个假期的口号，那就有一个。现在，十个月和一千年进入2020年，选举焦虑，地缘政治不稳定，以及Covid-19的复苏让每个人都在寻找一点洞察力。
我与我所说的大多数与会者说他们在某处适应或转变阶段。至于发射？好吧，一天一次，请。有些人表示他们开始在地平线上看到一个小的日光，但他们的乐观态度谨慎。可预测性并未成为今年的强大诉讼。大多数与会者对2021年的担忧开放，并表示他们希望在峰会上学。扬声器和主持人表达了相同的情绪。他们回答了他们现在可以坦率的问题，但坦率地区的问题是挑战电力传动行业的坦率。以下是三天虚拟峰会的各个会话和一些关键的外卖。
小组讨论：建立劳动力
2021年将在2021年期待什么举行峰会重点。浪费时间在这个重点，特色的日一赛季是与佐治亚理工学院H. Milton Stewart工业和系统工程计划的学生的小组讨论。你在雇主中寻找什么？Covid-19如何改变您的求职方法？对于潜在的雇主，即与会者，学生们还被询问公司如何支持佐治亚理工学院等程序，以帮助他们向工程劳动力过渡。学生们专注于答案。所有人都似乎很尖锐，现在为劳动力做好准备。工作优惠很可能很快就会向学生迈向。
社区谈话：客户订婚
在他的小组讨论Whittet-Higgins Company VP Andrew Brown，Allied Hession＆Supply，Inc。VP Mike Mclain，以及中点轴承的总裁和共同主席，C.C.背心谈到Covid-19如何改变行业内的客户参与。经销商客户最直接的威胁是什么？什么是地面级解决方案？而且，也许最具挑战性，科科德后景观甚至是电力传输的样子？
其中一个关键的收获是灵活地为不同类型的原始设备制造商提供解决方案。与会者说，总的来说，他们注意到大公司往往更封闭，倾向于谨慎。规模较小的公司一直在更自由地运营，可能是出于必要。在一件轶事中，一位与会者回忆说，一家大型OEM要求他填写一份五页的文件，然后才允许在他们的场地进行面对面的会议。大多数人认为这听起来有点极端，但并不完全不寻常。
社区谈话：销售角色转型
Michael CinqueMani，Master Power传输总裁兼首席执行官促进了本小组讨论，与Applied Ind Tech＆Apply Use Energy，Jim Jeffiers和Ptda的经理，会议和会议，Karla Zander一起讨论。这三者谈到了大流行如何增加外部和销售角色转型的速度。销售过程将继续改变Covid-19。有了这一说，销售团队使用哪些策略来满足面对面会议的挑战，数字交流的不断发展的技术？
社区谈话：分销商/制造商关系
Chris Bursack，VP Sales＆Bus Dev ISC公司，Inc。和沃尔特表面技术高级副总裁，Chester Collier周四下午在为现有客户提供合作，并在Covid /后科迪德环境中寻找新的合作。几位与会者Chimed请注意，导航通信和产品交付物流一直持挑战性，偶尔完全损坏。一位与会者解释说，他们最近看到了一个48小时的滞后于确认电子邮件导致10K销售排放。“习惯它。”另一个与会者说。共识是，最终改善了数字沟通技术和击中通信截止日期的紧迫感。但并不像每个人都喜欢。
社区谈话：数字化的影响
杰夫云，IBT工业解决方案总裁兼首席执行官;营销总监Kristin Jennings
适用于高潮金属制品公司;BDI副总裁谢泼德;和PTDA的Karla Zander在周四的最后一个事件中解决了数字化。四重奏对工作流程，沟通，协作和客户互动的数字化的日益增长的趋势深入潜入。
不确定经济的指导
截止星期五的日程安排是经济学家和ITR经济学创始人兼主席，趋势研究所，艾伦博尔利博士。随着他的签名直言不讳和演示文稿Panache，Beaulieu将与会者有一个想法，了解他们可以在接下来的几个月和几年内无法期待。总体而言，Beaulieu对经济增长持乐观态度，而不管Covid-19等稳定因素，以及选举。
Beaulieu认识到，对于公司具有明确，公正和数据驱动的观点来说，对于当前和未来的挑战来说，从未更为关键。Covid-19和石油价格波动会影响经济向前发展，但他向企业的建议提供了建议，以及现在为什么现在实际上是行动的时间，而不是停滞不前。
销售转型实际上是什么意思？
印度河咨询小组迈克克斯的联合创始人和管理合作伙伴，帮助将虚拟峰会周五下午占据了终点线。他的演讲，销售转变的实际意味着什么，？研究了冠状病毒大流行如何大大加快传统销售驱动模型的消亡。如果你已经调整到这个新的正常 - 很棒！目前。客户需求上升，增加保证金压力和老化销售部队不会消失。传统经销商的业务已经无法掌欲。标记提出了解决方案，并急剧推出的策略，用于处理需要做新事物并做得好的持续的市场中断。
PTDA
www.ptda.org.
提交：破坏危机：通过Covid-19工程
